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SociedadEconomía
Economía conductual: datos curiosos y test
Lo esencial en 7 ideas, con datos curiosos, una historia ilustrada y un test para ver cuánto sabes.
Lo esencial
No tan racionales
La economía clásica daba por hecho que la gente siempre elige con lógica. La economía conductual estudia cómo decide de verdad la gente real, con sus atajos y todo.
Dato clave
Daniel Kahneman, psicólogo, ganó por ello el Nobel de Economía de 2002.
Aversión a la pérdida
Perder 10 euros sienta peor de lo bien que sienta encontrar 10 euros. Los estudios sugieren que las pérdidas nos afectan más o menos el doble que las ganancias del mismo tamaño.
Dato clave
Por eso funcionan tan bien las ofertas de «que no se te escape».
El poder de lo predeterminado
Solemos quedarnos con la opción que ya viene marcada. Cuando para no ser donante de órganos hay que borrarse, muchas más personas acaban registradas.
Dato clave
La inscripción automática en planes de pensiones disparó el ahorro en el Reino Unido.
Contabilidad mental
Tratamos el dinero de forma distinta según de dónde venga: una devolución de Hacienda o un regalo de cumpleaños suelen gastarse con más alegría que el sueldo.
Dato clave
El dinero es dinero, pero el cerebro lo reparte en huchas distintas.
Empujoncitos
Un «empujoncito» (nudge) cambia cómo se presentan las opciones sin prohibir nada, como poner la fruta a la altura de los ojos en un comedor. Richard Thaler ganó un Nobel por este trabajo en 2017.
Dato clave
En un ejemplo famoso, unas moscas pintadas en los urinarios redujeron las salpicaduras en el aeropuerto de Ámsterdam.
Sesgo del presente
Valoramos mucho más una recompensa ahora que una más adelante. Por eso cuesta ahorrar, comer sano y hacer ejercicio, aunque lo tengamos planeado.
Dato clave
Comprometerse de antemano, como con el ahorro automático, ayuda a vencerlo.
El efecto señuelo
Añadir una tercera opción peor puede orientar la elección. Unas palomitas medianas casi al precio de las grandes hacen que las grandes parezcan una ganga.
Dato clave
Los cines y las cafeterías usan a menudo precios señuelo.
Datos curiosos
Su compañero en este trabajo, Amos Tversky, murió en 1996, demasiado pronto para compartir el premio.
Los golfistas profesionales embocan con más precisión para salvar el par que para hacer birdie: evitar una pérdida les motiva más.
En un estudio, Austria, donde hay que borrarse, contaba como donantes de órganos a casi todos; en la vecina Alemania, donde hay que apuntarse, solo alrededor del 12 %.
Solemos gastar más con tarjeta que en efectivo, porque pagar con tarjeta no se siente igual que perder dinero.
Richard Thaler bromeó con que gastaría el dinero del Nobel «de la forma más irracional posible».
Muchos prefieren 100 euros hoy a 110 la semana que viene, pero eligen 110 dentro de 53 semanas antes que 100 dentro de 52. Misma espera, distinta elección.
En una prueba famosa, añadir una oferta solo en papel al mismo precio que papel más web hizo que mucha más gente eligiera el paquete.
Historia: La oferta que nadie quería
La oferta que nadie quería
Un anuncio real de The Economist: suscripción web por 59 dólares, en papel por 125 dólares, o papel y web juntas, también por 125 dólares.
Nadie quiere solo el papel. Pero cuando el economista Dan Ariely enseñó la oferta a 100 estudiantes, 84 eligieron papel más web.
Luego quitó la opción de solo papel. Esta vez, la mayoría eligió la suscripción web barata. La opción inútil era la que estaba vendiendo.
¿Verdadero o falso?
Toca tu respuesta para ver si has acertado, y por qué.
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Pregunta 1 de 10
La economía conductual estudia cómo elige de verdad la gente.
Ver la respuesta
Verdadero. Incluidos los errores que cometemos.
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Pregunta 2 de 10
Las pérdidas suelen sentirse con más fuerza que las ganancias del mismo tamaño.
Ver la respuesta
Verdadero. Más o menos el doble.
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Pregunta 3 de 10
Las opciones predeterminadas influyen mucho en lo que elegimos.
Ver la respuesta
Verdadero. La mayoría las deja como están.
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Pregunta 4 de 10
A menudo tratamos el dinero caído del cielo de forma distinta al sueldo.
Ver la respuesta
Verdadero. El dinero encontrado parece «dinero para caprichos».
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Pregunta 5 de 10
Un empujoncito orienta las decisiones sin prohibir opciones.
Ver la respuesta
Verdadero. Sigues teniendo libertad para elegir.
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Pregunta 6 de 10
Solemos preferir recompensas ahora a otras mayores más adelante.
Ver la respuesta
Verdadero. El ahora parece más real que el después.
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Pregunta 7 de 10
Una opción señuelo puede hacer que otra parezca mejor.
Ver la respuesta
Verdadero. Por comparación.
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Pregunta 8 de 10
La economía conductual da por hecho que la gente siempre actúa con una lógica perfecta.
Ver la respuesta
Falso. Estudia justo lo contrario: cuándo no lo hace.
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Pregunta 9 de 10
La gente siente las ganancias mucho más que las pérdidas.
Ver la respuesta
Falso. Es al revés.
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Pregunta 10 de 10
La gente siempre cambia la opción predeterminada.
Ver la respuesta
Falso. La mayoría la deja como está.
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Fuentes
- Nobel Prize — Economic sciences 2002 (Kahneman) and 2017 (Thaler)
- Johnson & Goldstein (2003), “Do defaults save lives?”, Science 302
- Thaler & Sunstein (2008), Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness
- Dan Ariely (2008), Predictably Irrational (the decoy effect)
- Kahneman, Knetsch & Thaler (1990), experimental tests of the endowment effect, Journal of Political Economy 98
- Iyengar & Lepper (2000), when choice is demotivating, Journal of Personality and Social Psychology 79
- Mani et al. (2013), poverty impedes cognitive function, Science 341
