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Economia comportamental: curiosidades e quiz
O essencial em 7 ideias, com curiosidades, uma história ilustrada e um quiz para ver o quanto você sabe.
O essencial
Nem tão racional
A economia clássica supunha que as pessoas sempre escolhem pela lógica. A economia comportamental estuda como as pessoas reais decidem, com atalhos e tudo.
Ponto-chave
Daniel Kahneman, um psicólogo, ganhou o Nobel de Economia de 2002 por esse trabalho.
Aversão à perda
Perder 10 euros dói mais do que encontrar 10 euros alegra. Estudos sugerem que as perdas nos afetam cerca de duas vezes mais que ganhos iguais.
Ponto-chave
É por isso que ofertas do tipo “não perca” funcionam tão bem.
O poder das opções padrão
As pessoas tendem a manter a opção já definida. Quando a doação de órgãos é automática, com opção de recusa, muito mais pessoas acabam registradas.
Ponto-chave
A inscrição automática na previdência aumentou muito a poupança no Reino Unido.
Contabilidade mental
Tratamos o dinheiro de forma diferente conforme sua origem: uma restituição de imposto ou um presente de aniversário costuma ser gasto com mais liberdade que o salário.
Ponto-chave
Dinheiro é dinheiro, mas nosso cérebro o separa em potes diferentes.
Empurrõezinhos
Um empurrãozinho muda a forma de apresentar as escolhas sem proibir nada, como colocar frutas na altura dos olhos num refeitório. Richard Thaler ganhou um Nobel por esse trabalho em 2017.
Ponto-chave
Moscas pintadas nos mictórios ficaram famosas por reduzir os respingos no aeroporto de Amsterdã.
Viés do presente
Damos muito mais valor às recompensas de agora do que às futuras. Por isso é difícil poupar, comer bem e se exercitar, mesmo quando planejamos fazer isso.
Ponto-chave
Assumir um compromisso antes, como poupar automaticamente, ajuda a superar esse viés.
O efeito chamariz
Adicionar uma terceira opção pior pode direcionar as escolhas. Uma pipoca média com preço quase igual ao da grande faz a grande parecer uma pechincha.
Ponto-chave
Os cinemas e cafeterias costumam usar preços como chamariz.
Curiosidades
História: A oferta que ninguém queria
A oferta que ninguém queria
Um anúncio real da The Economist: assinatura online por US$ 59, impressa por US$ 125 ou impressa e online juntas, também por US$ 125.
Ninguém quer só a impressa. Mas, quando o economista Dan Ariely mostrou a oferta a 100 estudantes, 84 escolheram o pacote impresso e online.
Então ele retirou a opção só impressa. Dessa vez, a maioria escolheu a assinatura online barata. A opção inútil era a que estava vendendo o pacote.
Verdadeiro ou falso?
Toque na sua resposta para ver se acertou, e por quê.
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Pergunta 1 de 10
A economia comportamental estuda como as pessoas realmente fazem escolhas.
Ver a resposta
Verdadeiro. Incluindo os erros que cometemos.
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Pergunta 2 de 10
As perdas tendem a ter mais impacto que ganhos iguais.
Ver a resposta
Verdadeiro. Cerca de duas vezes mais.
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Pergunta 3 de 10
As opções padrão influenciam muito as escolhas.
Ver a resposta
Verdadeiro. A maioria das pessoas as mantém.
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Pergunta 4 de 10
As pessoas costumam tratar ganhos inesperados de forma diferente do salário.
Ver a resposta
Verdadeiro. Dinheiro encontrado parece “dinheiro para diversão”.
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Pergunta 5 de 10
Um empurrãozinho orienta escolhas sem proibir opções.
Ver a resposta
Verdadeiro. Você continua com liberdade para escolher.
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Pergunta 6 de 10
As pessoas tendem a preferir recompensas agora a recompensas maiores depois.
Ver a resposta
Verdadeiro. O agora parece mais real que o depois.
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Pergunta 7 de 10
Uma opção chamariz pode fazer outra parecer melhor.
Ver a resposta
Verdadeiro. Por comparação.
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Pergunta 8 de 10
A economia comportamental supõe que as pessoas sempre agem de forma perfeitamente lógica.
Ver a resposta
Falso. Ela estuda como isso não acontece.
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Pergunta 9 de 10
As pessoas sentem os ganhos com muito mais intensidade que as perdas.
Ver a resposta
Falso. É o contrário.
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Pergunta 10 de 10
As pessoas sempre mudam a configuração padrão.
Ver a resposta
Falso. A maioria deixa como está.
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O KnowSoda aprende o que você sabe e traz de volta o que você está prestes a esquecer. Economia comportamental tem mais 6 ideias nos níveis Avançado e Especialista.
Fontes
- Nobel Prize — Economic sciences 2002 (Kahneman) and 2017 (Thaler)
- Johnson & Goldstein (2003), “Do defaults save lives?”, Science 302
- Thaler & Sunstein (2008), Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness
- Dan Ariely (2008), Predictably Irrational (the decoy effect)
- Kahneman, Knetsch & Thaler (1990), experimental tests of the endowment effect, Journal of Political Economy 98
- Iyengar & Lepper (2000), when choice is demotivating, Journal of Personality and Social Psychology 79
- Mani et al. (2013), poverty impedes cognitive function, Science 341
